2018-09-15 责任编辑:谢小华 浏览数:
眼下,距离2018中秋佳节仅有9天,离国庆节也就不远了,各净水器厂家使出浑身解数,抢占市场份额,其中促销的手段最为普遍的竞争手段,但并不是所有的促销都能取得良好的效果,原因在于许多净水器厂家促销前没有做好准备工作,促销作为一种信息沟通的过程,想要达到好的效果,十大品牌净水器劳伦斯给您支招。
眼下,距离2018中秋佳节仅有9天,离国庆节也就不远了,各净水器厂家使出浑身解数,抢占市场份额,其中促销的手段最为普遍的竞争手段,但并不是所有的促销都能取得良好的效果,原因在于许多净水器厂家促销前没有做好准备工作,促销作为一种信息沟通的过程,想要达到好的效果,净水器品牌劳伦斯给您支招。
(图片来源:劳伦斯净水器官网,侵删)
一、确定促销目的
例如在一定的时期内,要迅速增加销量,扩大市场份额,应该注重于广告和营业推广,强调短期效益,若目的是打造品牌形象赢得后期有利的竞争地位,应更注重公共关系并辅之于必要的公益性广告,强调长期效益。
(图片来源:劳伦斯净水器官网,侵删)
二、掌握客户特性
一般顾客在购买的过程中可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段,在不同的促销方式促销效果不同,比如在建立购买者知晓阶段,广告和公共关系的作用最大,在促进顾客对企业及产品的了解阶段时,人员推销和公共关系起着重要的作用。
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