2018-09-12 责任编辑:吴昊 浏览数:
在近几年的净水器市场中,有的净水器加盟商运营顺畅、市场销售火爆、赚得盆满钵盈;有的加盟商却惨淡经营、无以为继、最终黯然出局。这是因为加盟商在选择加盟品牌时做出了不同决策所致,也说明在选择净水器品牌的过程中一定要注意规避误区。
在近几年的净水器市场中,有的净水器加盟商运营顺畅、市场销售火爆、赚得盆满钵盈;有的加盟商却惨淡经营、无以为继、最终黯然出局。这是因为加盟商在选择加盟品牌时做出了不同决策所致,也说明在选择净水器品牌的过程中一定要注意规避误区。
误区一:盲目追求央视广告投放
很多投资者对于净水器品牌广告的投放普遍存在认知差异,认为品牌不做央视广告投放就没有品牌潜力。品牌广告除了向终端消费人群宣传造势、引起业内关注目的外,其更重要的作用则是对外传播企业、品牌文化的有效载体,企业品牌广告的投放,不是一味盲目的追求央视投放,应该以品牌终端市场加盟团队的现实状况,并结合品牌在不同市场运营阶段策略实施的需要,采用具有时效性、多样化、降本增效的好项目、密集型及周期性的广告投放手段,才能达到事半功倍的实际效果。劳伦斯净水器实行地区性广告投入,在地方电视台、电台、报纸、高炮等进行广告覆盖,实际带动加盟商终端销量。
(图片来源:劳伦斯净水器供稿,侵删)
误区二:价格越低越有竞争力
随着净水器市场的日益成熟,市场竞争正阔步从价格战转向品牌战,品牌内涵沉淀才是竞争成败的决定因素。因此品牌必须具备:理念超前且可延续性发展的商业模式、准确的市场定位、合理的产品定价、供需对路的产品研发能力、灵活实效的终端运营策略以及完善的服务、支持、保障能力。
(图片来源:劳伦斯净水器供稿,侵删)
误区三:生产线越大越有保障
生产正规是必要的,但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关联。一个企业品牌可以什麽都有,但绝对不能什么都做,比如说一个净水器厂家即生产滤芯又做配件还模具开发,试问这个企业品牌的产品与专业滤芯厂、专业配件厂家的产品哪个质量好,这个问题值得加盟商认真思考。
(图片来源:劳伦斯净水器供稿,侵删)
其实净水器厂家只要具备完善的品质控制系统,能保证主体产品质量和供货能力,不一定要拥有太大的规模或全能型加工能力,业精于专才是好的。劳伦斯净水器自1936年问世以来,一直坚持自主研发,首创节能微废水、纳米银抑菌技术。并与卡尔冈、KDF公司、罗门哈斯公司等优质滤芯供应商保持良好合作关系。
(图片来源:劳伦斯净水器供稿,侵删)
误区四:获奖越多的品牌越好
有一些加盟商总是认为品牌获奖越多,这个品牌就越有实力。其实品牌具有光环不是坏事,但虚假的光环却实在害人,几年来看到太多的投资商,在个别品牌虚假光环的召唤下倾囊投入志在必得,结果还未接受到市场的洗礼,就已经“含恨出局”。
(图片来源:劳伦斯净水器供稿,侵删)
最后,有意关注并准备做投资净水器行业的商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因素,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的净水器品牌。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富。
只有真正具备这些条件,才能成为消费者信赖的净水器品牌,才会给加盟商带来丰厚的利润;相反,加盟低价格竞争的净水器品牌,在激烈的市场竞争中,由于不具备品牌的条件与内涵,无法满足越来越多的理性消费者的内心诉求,利润空间日益萎缩,最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。
(文章来源:劳伦斯净水器官网,侵删)
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净水器市场持续升温,渐渐进入成熟的阶段,市场的广阔性和优越性让众多商家加入投资的行列。如今的净水器市场可谓是风生水起,尽显天时地利人和之势,但是前人有言:越危险的地方越安全,越平和的地方越是存在猫腻,净水器市场虽然看起来欣欣向荣,但是净水器代理商还是要警惕可能存在的危机,因为小心才能驶得万年船。[详情]
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